Как подготовиться к переговорному поединку?

Знакомые ситуации?

Сколько вам уже стоили переговоры, к которым вы оказались не готовы?

Вспомните разговор, после которого вы понимали: всё могло сложиться иначе.

01 / НЕОЖИДАННЫЕ УСЛОВИЯ

Вас застали врасплох

Собеседник изменил условия, задал неудобный вопрос — и вы не нашли подходящего ответа.

02 / НЕВЫГОДНЫЕ УСТУПКИ

Согласились на меньшее

Хотели одного результата, а в итоге приняли условия, которые изначально вас не устраивали.

03 / УПУЩЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Не отстояли свою позицию

Нужные аргументы и вопросы пришли в голову только после встречи, когда менять что-либо было поздно.

04 / ПОТЕРЯ РЕЗУЛЬТАТА

Переговоры закончились неудачей

Время потрачено, договорённость не достигнута, а впереди — необходимость начинать всё заново.

Неудачные переговоры могут стоить денег, контрактов, перспективных партнёрств и времени.

И нередко причина не в том, что вы плохо говорите.
А в том, что вы недостаточно хорошо подготовились.

Главный принцип

Сильные переговоры начинаются до встречи

Хороший переговорщик не пытается угадать каждую реплику собеседника.

Он заранее исследует ситуацию, понимает свои цели, интересы другой стороны и готовит несколько вариантов развития разговора.

Подготовка не гарантирует, что всё пойдёт по плану. Но помогает сохранять ясность, гибкость и уверенность, когда обстоятельства меняются.

Участвовать бесплатно

✓ Чётко понимать свою цель и желаемый результат

✓ Учитывать интересы и позицию другой стороны

✓ Продумывать альтернативные сценарии переговоров

✓ Знать границы допустимых уступок

✓ Подготовить аргументы и возможные действия

✓ Сохранять гибкость, если ситуация меняется

Программа мастер-класса

Что вы узнаете 18 ноября?

Разберём системный подход к подготовке переговорного поединка — от постановки цели до продумывания возможных сценариев разговора.

01

Как определить реальную цель переговоров

Разберём, как сформулировать желаемый результат, определить приоритеты и понять, какие условия для вас приемлемы.

02

Как анализировать другую сторону

Узнаете, какую информацию важно собрать до встречи, как учитывать интересы собеседника и что может стоять за его позицией.

03

Как продумывать сценарии разговора

Разберём, почему одного плана недостаточно и как подготовиться к разным вариантам развития переговоров.

04

Как подготовить свою стратегию

Поговорим об аргументах, возможных уступках, альтернативных решениях и выборе линии поведения.

05

Что делать, если всё идёт не по плану

Узнаете, как подготовка помогает сохранять ясность и выбирать действия, когда условия неожиданно меняются.

РЕЗУЛЬТАТ

Не просто теория — системный подход

Вы познакомитесь с логикой подготовки, которую сможете применять перед своими следующими важными переговорами.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Эксперты

Учитесь у тех, кто знает переговоры не только в теории

Сергей Михайлюк

Предприниматель, бизнес-тренер, тренер по переговорам

30+ лет в бизнесе
Тысячи переговоров

Более 30 лет предпринимательского опыта в сфере дистрибуции, производства и ресторанного бизнеса.
Провёл тысячи переговоров с партнёрами, клиентами и контрагентами.
Магистр бизнес-администрирования (MBA) Академии Леона Козьминского в Польше. Окончил с отличием.
Участник турниров по управленческим поединкам.
Изучает переговорные техники и приёмы, объединяя их с предпринимательским опытом.

Его экспертиза — реальные бизнес-переговоры, в которых на кону стоят деньги, договорённости и стратегические решения.

Максим Гирин

Дипломированный психолог, тренер и бизнес-консультант по переговорам

10 лет профессионального опыта в сфере переговоров

Дипломированный психолог, тренер и бизнес-консультант.
Основатель и тренер клуба переговоров для подростков.
Организатор и ведущий турниров по переговорам.
Организатор и ведущий деловых игр по переговорам.

Его экспертиза — психология переговоров, практические упражнения и развитие навыков через тренировку.

Два взгляда на переговоры.
Реальный предпринимательский опыт и профессиональный подход к развитию навыков.

Вторая часть встречи

Презентация нового Переговорного клуба MetaLeader

На мастер-классе 18 ноября мы представим новый формат развития переговорных навыков — пространство регулярной практики, обратной связи и профессионального роста.

Переговорам невозможно научиться только по книгам. Их нужно тренировать.

Можно знать десятки техник, но растеряться, когда собеседник неожиданно меняет позицию, давит или предлагает новые условия.

Именно поэтому мы создаём клуб, в котором участники смогут регулярно отрабатывать переговорные стратегии на практических кейсах.

Практические кейсы

Моделирование реальных ситуаций, в которых необходимо договариваться, аргументировать и принимать решения.

Переговорные поединки

Возможность тренировать навыки в условиях, приближённых к реальным переговорам.

Разбор и обратная связь

Анализ того, что получилось, где возникли сложности и как можно было действовать иначе.

Что вы узнаете на презентации?

01. Формат встреч

Как будут проходить переговорные практики и как организована работа участников.

02. Структура клуба

Основные принципы, цели, структура и тайминг встреч.

03. Развитие навыков

Какие переговорные компетенции смогут совершенствовать участники.

04. Членство

Как стать участником клуба и что предполагает членство.

05. Гостевые посещения

Как можно познакомиться с клубом через гостевой формат.

06. Вопросы и ответы

Возможность познакомиться с идеей клуба, обсудить формат и задать интересующие вопросы.

Переговорный клуб — для тех, кто хочет перейти от знания техник к уверенному применению их на практике.

Зарегистрироваться бесплатно

Для кого мероприятие

Кому стоит прийти?

Предпринимателям

Чтобы увереннее договариваться с партнёрами, клиентами и поставщиками, защищать свои интересы и искать взаимовыгодные решения.

Руководителям

Чтобы эффективнее вести сложные разговоры, согласовывать решения и выстраивать договорённости.

Специалистам по продажам

Чтобы лучше готовиться к обсуждению цены, коммерческих условий и работе с возражениями.

HR, консультантам и экспертам

Чтобы развивать навыки сложных диалогов, понимать интересы сторон и достигать договорённостей.

Всем, кто хочет лучше договариваться

Потому что переговоры происходят не только в бизнесе, но и в повседневной жизни.

Бесплатное участие

Ваши следующие переговоры могут пройти иначе

Начните с правильной подготовки. Узнайте, как заранее продумывать стратегию переговоров, учитывать интересы другой стороны и действовать увереннее.

Участие бесплатное.

Необходима предварительная регистрация.

Зарегистрироваться бесплатно

Нажмите кнопку и заполните короткую регистрационную форму.