Научитесь продавать дорогие продукты и услуги через ценность, доверие и сильную позицию. За два дня разберёте реальные ситуации, отработаете возражения и научитесь увереннее вести разговор о цене.
Два дня живой практики с разбором ситуаций участников. VIP включает дополнительный трёхчасовой практикум по ИИ.
Даже сильный продукт не всегда удаётся продать по его реальной стоимости. Многое зависит от того, как вы ведёте разговор с клиентом.
Клиент сравнивает цены. Вы начинаете объяснять, почему ваш продукт столько стоит, перечисляете преимущества или слишком рано предлагаете скидку.
Разговор прошёл хорошо, но клиент не принимает решение. Непонятно, чего ему не хватило: доверия, аргументов, уверенности или ясного понимания выгоды.
Вы всё обсудили, отправили предложение, но дальше тишина. Повторно написать неловко, а обычное «Что вы решили?» часто не помогает.
Особенно полезно, когда клиент покупает не по одному прайсу: ему нужно понять ценность, довериться вам и убедиться в правильности выбора.
Если вы лично ведёте переговоры, продаёте свои продукты и услуги или участвуете в ключевых сделках компании.
Если регулярно обсуждаете с клиентами цену, работаете с возражениями и хотите повысить качество продающих диалогов.
Если вы продаёте собственную экспертизу: консалтинг, обучение, услуги, сложные или премиальные решения.
Основная программа посвящена дорогим продажам и переговорам. Дополнительный VIP-блок показывает, как использовать ИИ в повседневной работе с клиентами.
Основной тренинг проходит 24–25 октября: два полных дня работы с продажами. 26 октября состоится дополнительный трёхчасовой VIP-практикум по ИИ.
Разберём, что влияет на решение о дорогой покупке, почему клиенты сомневаются и как сделать ценность продукта понятной ещё до разговора о скидках.
Соберём продажу в последовательную систему: от выяснения потребности до работы с сомнениями и договорённости о следующем шаге.
Разберём, как ИИ помогает продавцу готовиться к переговорам, анализировать общение с клиентом, создавать персональные предложения и экономить время на рутинных задачах.
Хотите прийти вдвоём?
Для коллег, партнёров или двух сотрудников
компании действуют условия 1+1.
После отправки заявки менеджер свяжется с вами, поможет уточнить формат участия и отправит информацию по оплате.
На тренинге вы познакомитесь с инструментами и отработаете их на упражнениях и клиентских ситуациях, чтобы затем использовать в своей работе.
Не переходить сразу к оправданиям или скидке, а выяснять, как клиент оценивает предложение и с чем его сравнивает.
Лучше понимать мотивы покупки и выбирать аргументы, которые действительно важны конкретному клиенту.
Выяснять причину сомнения, не спорить с клиентом и использовать структуру «Присоединение — Аргумент — Вопрос».
Грамотно возвращаться к обсуждению, писать клиенту с конкретным смыслом и договариваться о следующем шаге без навязчивости.
Участники работают с ситуациями из своей практики, тренируют вопросы и аргументацию, разбирают возражения и получают обратную связь.
Учебный центр MetaLeader
Минск, ул. Якуба Коласа, 37, офис 49
Обучение проходит в живом формате, с упражнениями, обсуждениями и практикой в группе.
Можно отправить нескольких сотрудников или руководителей, чтобы они получили общую систему работы с ценой, ценностью и возражениями. Для юридических лиц доступна безналичная оплата.
Standard включает два полных дня тренинга 24–25 октября: продажи, переговоры, цену, ценность, возражения и практику. VIP включает всё из Standard и дополнительный трёхчасовой практикум «ИИ в продажах» 26 октября.
Программа построена вокруг принципов принятия решения клиентом, работы с ценой, вопросов, презентации и возражений. Эти навыки применимы в продажах дорогих услуг, B2B, недвижимости, консалтинге, обучении и премиальных продуктах. Вы сможете разбирать свои рабочие ситуации.
Программа предполагает упражнения, разбор ситуаций участников, работу с возражениями и тренировку отдельных этапов продающего разговора. Это очный практический тренинг, а не только выступление спикера.
Большой опыт необязателен. Важнее, чтобы вы уже общались с клиентами или собирались регулярно вести продающие переговоры. Так будет проще применять полученные инструменты в реальных ситуациях.
Ноутбук, смартфон или планшет и доступ к ChatGPT либо Claude. Для знакомства с инструментами можно использовать бесплатные версии, но для полноценной практики удобнее иметь платную подписку.
Менеджер MetaLeader свяжется с вами, ответит на вопросы, уточнит подходящий вариант участия и расскажет, как оплатить тренинг. Заявка сама по себе не означает оплату.
24–25 октября — основной тренинг «Искусство дорогих продаж». 26 октября — дополнительный VIP-практикум по ИИ.
